経営戦略,マーケティング,IT活用のトータルコンサルタント アオヌマ経営情報研究所 青沼泰彦


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経営用語集【ABC分析】


ABC分析
販売分析や顧客分析でよく使われる手法で,売上高の多い順にデータを並び替え,それぞれの構成比・累計構成比を計算し,[A・B・C]のランク付けを行う.

【分析方法】
(1)売上データや顧客データを数値の大きな順(降順)で並べ替え,それぞれの構成比と累計構成比を算出する.
(2)累計構成比によって,ABCのランク付けを行う.
・Aランク:70%以下(80%以下にする場合もある)
・Bランク:90%以下(95%以下にする場合もある)
・Cランク:90%超(95%超にする場合もある)
(3)結果は累計構成比のグラフ(パレート図)で表す.
 グラフの傾きが急な場合; 特定の商品や上位顧客へ依存した売上傾向
 グラフの傾きがなだらかな場合; 各商品や各顧客に偏らない売上傾向

【活用方法】
POSデータを元にした[売れ筋・死に筋商品]のランキングや部門別売上構成の把握
在庫データを基にした不良在庫の把握
顧客別販売データを基にした上得意客の識別や、状得意客への依存度の分析
などに活用できる.


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