経営戦略,マーケティング,IT活用のトータルコンサルタント アオヌマ経営情報研究所 青沼泰彦


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経営用語集【ABC分析】


ABC分析
販売分析や顧客分析でよく使われる手法で,売上高の多い順にデータを並び替え,それぞれの構成比・累計構成比を計算し,[A・B・C]のランク付けを行う.

ABC分析の計算方法

(1)売上データや顧客データを数値の大きな順(降順)で並べ替え,それぞれの構成比と累計構成比を算出する.
(2)累計構成比によって,ABCのランク付けを行う.
・Aランク:70%以下(80%以下にする場合もある)
・Bランク:90%以下(95%以下にする場合もある)
・Cランク:90%超(95%超にする場合もある)
(3)結果は累計構成比のグラフ(パレート図)で表す.
 グラフの傾きが急な場合; 特定の商品や上位顧客へ依存した売上傾向
 グラフの傾きがなだらかな場合; 各商品や各顧客に偏らない売上傾向

例(食料品店の部門別売上分析)

部門
 売上高 
 構成比 
累計構成比
ABCランク
酒類
8,000
20.5%
20.5%
A
惣菜・弁当
6,000
15.4%
35.9%
A
調味料
5,000
12.8%
48.7%
A
菓子
5,000
12.8%
61.5%
A
飲料
4,000
10.3%
71.8%
B
青果
4,000
10.3%
82.1%
B
たばこ
2,000
5.1%
87.2%
B
精肉
2,000
5.1%
92.3%
C
鮮魚
1,500
3.8%
96.2%
C
雑貨
1,000
2.6%
98.7%
C
その他
500
1.3%
100.0%
C
合計
39,000
100.0%
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ABC分析のグラフ

ABC分析の活用方法


アイ・エヌ・エフ・オー・アットマーク・エー・オー・エヌ・ユー・エム・エー・ドット・エヌ・イー・ティー