経営戦略,マーケティング,IT活用のトータルコンサルタント アオヌマ経営情報研究所 青沼泰彦
経営用語集【ABC分析】
ABC分析
ABC分析の計算方法
(1)売上データや顧客データを数値の大きな順（降順）で並べ替え，それぞれの構成比と累計構成比を算出する．
(2)累計構成比によって，ABCのランク付けを行う.
・Aランク：70％以下(80%以下にする場合もある)
・Bランク：90％以下(95%以下にする場合もある)
・Cランク：90％超(95%超にする場合もある)
(3)結果は累計構成比のグラフ（パレート図）で表す．
グラフの傾きが急な場合； 特定の商品や上位顧客へ依存した売上傾向
グラフの傾きがなだらかな場合； 各商品や各顧客に偏らない売上傾向
例（食料品店の部門別売上分析）
惣菜・弁当
6,000
15.4%
35.9%
A
ABC分析の活用方法
- POSデータを元にした[売れ筋・死に筋商品]のランキングや部門別売上構成の把握
- 在庫データを基にした不良在庫の把握
- 顧客別販売データを基にした上得意客の識別や、状得意客への依存度の分析
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