経営戦略,マーケティング,IT活用のトータルコンサルタント　アオヌマ経営情報研究所 青沼泰彦

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経営用語集【競争地位別戦略】

マーケットシェアの大小と競争地位に応じて，企業の戦略的方向性を提示する理論．

1．コトラーの理論
1980年にF.コトラーが提案した競争戦略の理論
マーケットシェアから企業を4つに類型化し、それぞれに応じた戦略目標を提示．

競争地位の類型

• マーケット・リーダー…最大のマーケットシェアを持ち、業界を代表する企業．自社シェアの維持、増大に加え、市場全体の拡大を目標とする．
• マーケット・チャレンジャー…業界で2、3番手に位置し、マーケット・リーダーに挑戦しトップシェアを狙う企業．
• マーケット・フォロワー…業界で2、3番手に位置する企業だが、業界トップになることを狙わずに競合他社の戦略を模倣する企業．
• マーケット・ニッチャー…シェアは高くないが、限定されたすきま市場（ニッチ市場）で独自の地位を獲得しようとする企業．特徴ある製品に集中したり、顧客やチャネルを限定することで、存在感を発揮することを目標とする．

2.嶋口充輝の理論
相対的な経営資源の量と質から企業の競争地位を類型化した理論．
リーダーは全方位戦略、チャレンジャーは差別化戦略、フォロワーは模倣戦略、ニッチャーは集中戦略と、類型に応じて戦略の基本方針を明示している．