経営戦略,マーケティング,IT活用のトータルコンサルタント アオヌマ経営情報研究所 青沼泰彦
経営用語集【相乗積分析】
相乗積分析
相乗積分析の計算方法
相乗積 ＝ 売上高構成比(%) × 売上総利益率(%)
例（ミニスーパーの売上高と売上総利益率）
部門
売上高
売上高構成比
(A)
売上総利益額
売上総利益率
(B)
相乗積
(A)*(B)
相乗積構成比
加工食品
20,000
28.6%
4,500
22.5%
6.4%
27.7%
青果
10,000
14.3%
2,500
25.0%
3.6%
15.4%
酒類
10,000
14.3%
2,000
20.0%
2.9%
12.3%
たばこ
5,000
7.1%
500
10.0%
0.7%
3.1%
雑貨
15,000
21.4%
3,750
25.0%
5.4%
23.0%
衣料品
10,000
14.3%
3,000
30.0%
4.3%
18.5%
合計
70,000
100.0%
16,250
23.2%
23.2%
100.0%
相乗積分析の活用方法
- 部門別売上計画の見直し
- 品揃え（商品構成）の見直し
- 利益計画策定の基礎データなど
値入(ねいれ)への応用
各部門の相乗積の合計と，全体の売上総利益率は一致する(上記例では23.2%で一致).
このことから，
- 店舗全体の目標売上総利益率を決め，
- 各部門の売上構成比と総利益率を変化させて相乗積を求め，
- 全体の目標利益率を達成できるようにシミュレーションすることができる
（値入ミックスの考え方）
例）
店舗全体で25.0%の総利益率を達成したい
加工食品の売上総利益率は何%が必要か
エクセルのゴールシーク機能を使ったシミュレーション例
（データ→What-If分析→ゴールシーク）
結果
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