経営戦略,マーケティング,IT活用のトータルコンサルタント アオヌマ経営情報研究所 青沼泰彦
経営用語集【TOWSマトリクス】
TOWSマトリクス
ハインツ・ワイリックが1982年に提唱したもので、
「SWOT分析」の「強み」「弱み」「機会」「脅威」を組み合わせることで，戦略案を考え出す手法．
（同様の手法は，「クロスSWOT分析」とも呼ばれる）
【分析方法】
- SWOT分析で企業の内部環境の「強み」と「弱み」，外部環境の「機会」と「脅威」を整理する.
- 「強み」と「機会」/「脅威」，「弱み」と「機会」/「脅威」の項目を組み合わせ，戦略案を考える．
組み合わせパターン
- 「強み(Strength)」と「機会(Opportunity)」(SO戦略)
…強みを活かして機会を捉える戦略（拡大強化戦略）
- 「強み(Strength)」と「脅威(Threat)」(ST戦略)
…強みを活かして脅威に対処する戦略（差別化戦略）
- 「弱み(Weakness)」と「機会(Opportunity)」(WO戦略)
…弱みを補完して機会を活かす方策（補完戦略）
- 「弱み(Weakness)」と「脅威(Threat)」(WT戦略)
…最悪の事態を回避する戦略（回避戦略）
TOWSマトリクスは戦略案を立案する際の枠組み（フレームワーク）であり、自動的に戦略が抽出される訳ではない．
SWOTの要素を機械的に組み合わるのではなく，意味のある戦略要素を考えることが重要である．
表1 TOWSマトリクス
内部環境
－－－－－－
外部環境
強み
(Strength)
弱み
(Weakness)
機会
(Opportunity)
SO戦略
・強みを活かして機会を捉える
WO戦略
・弱みを補完して機会を活かす
脅威
(Threat)
ST戦略
・強みを活かして脅威に対処する
WT戦略
・最悪の事態を回避する
【活用方法】
- SWOT分析に基づく戦略案を立案する
- 戦略案のアイデアを広げる
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